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戴森吸尘器价格不菲,为什么在中国卖得那么火?

一台戴森吸尘器卖4990元,在中国却受到众多消费者的追捧。

戴森吸尘器价格不菲,为什么在中国卖得那么火?

2008年,市面上出现了一款特别贵的卷发棒,广告也是在大家的社交圈霸屏,价格高达3690元,但是阻挡不了众多消费者的购买,尤其是女性消费者。另外,戴森的2999一台的吹风机以及4990一台的吸尘器都是戴森的明星产品,虽然价格都很高,但是也受到火热的追捧。

2018年戴森卷发棒在天猫首次开卖之后,1秒钟就被抢光。2018年双十一期间,阿里巴巴就表示过,其部分畅销产品就来自戴森。

戴森这个品牌名,取自于品牌创始人詹姆斯·戴森的名字,戴森也是一个很有意思的人,他曾经说过我对赚钱没多大兴趣,初衷不是为了赚钱。这话是不是似曾相识,马云也说过类似的话。看来,成功的人总是相似的。

戴森吸尘器价格不菲,为什么在中国卖得那么火?

△ 图片来源梨视频

不过戴森品牌的成功,也确实离不开创始人戴森的坚持。

从他着手开始改造吸尘器,到最终定型生产,前后花费3年,整整失败了5126次!每天都和灰尘垃圾为伍,蓬头垢面却始终没有任何成果,他也开始有放弃的念头。

但是在5127次成功了,成功之后因为成本高,也不被投资人看好,后来无奈转去日本寻求投资,终于找到了合伙人,戴森的吸尘器一度成为有钱人士的身份象征。

在日本经过一段时间的打拼,戴森攒够了资本和知名度。1992年他成立自己的同名公司开始单干,并于第二年回到英国,建立自己的研发中心和工厂。之后设计的吸尘器成为英国最受欢迎的产品。

2012年,戴森进入中国市场,便是“芝麻开花,节节高”的姿态,购买的人越来越多,开设的旗舰店也越来越多。

戴森吸尘器价格不菲,为什么在中国卖得那么火?

戴森在中国市场的成功主要有以下四点原因:

第一是产品为王,一切从技术出发,从产品本身出发。用过戴森产品的消费者大多是好评。

二是踩准消费升级节点,精准洞察消费者痛点。从新中产阶层到普通大众的口碑传播让产品拥有网红轻奢属性,并且消费者愿意为此买单。

三是填补女性市场空白,极致口碑触发“网红”效应。戴森成功的背后,是一群优雅又高贵的女人。

四是营销引爆,多样化营销手段加码“网红化”声势。戴森自身的品牌营销让其“网红”属性在消费者圈层得到递进式的传播渗透。

通过营销成为网红品牌后的品牌发展道路并不容易,一路满是荆棘,一夜崛起也有可能一夜落幕。戴森吸尘器在中国还能火多久,让我们拭目以待。

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