“山寨红牛”一年销量50亿,上市能否让东鹏特饮摆脱山寨之名

打开东鹏特饮官网,一眼就看到一句醒目的宣传语:年轻就要醒着拼。但其实很多人对东鹏特饮的广告语应该是那句“累了困了,喝东鹏特饮”,但是这句广告语被指抄袭乐红牛的“累了困了,喝红牛”这一广告语。

“山寨红牛”一年销量50亿,上市能否让东鹏特饮摆脱山寨之名

图片来自东鹏特饮官网

国内市场上较为主流的功能饮料品牌有红牛、乐虎、东鹏特饮、魔爪、体质能量、卡拉宝、启力等,整个2018年新推出的功能饮料多达20多种。

东鹏特饮进入功能饮料市场并不算早,创办于1987年的东鹏饮料集团,原本是深圳的一家国有老字号饮料生产企业,起初以生产豆奶、水和凉茶饮料为主,直到10年以后东鹏特饮面市,才让集团的名字为外界所熟知。

在决定推出东鹏特饮的时候,东鹏特饮找了一条捷径,那就是模仿功能饮料市场的老大哥“红牛”。在包装上选用与红牛几乎一致的色调,广告语也进行模仿:累了困了,喝东鹏特饮。红牛在哪铺货,东鹏特饮也在哪铺货。

不过东鹏特饮其实也知道自身实力不足,出瓶装来节省成本,并降低价格,主攻中低端市场。

这些战略虽然让东鹏特饮背上“山寨红牛”的称号,但也确实让东鹏特饮不断壮大。而在2015年,东鹏特饮开始摒弃此前被诟病山寨红牛的广告语,改为“年轻就要醒着拼”,且沿用至今,并且打入年轻化市场。陆续冠名赞助了《老九门》《爱情公寓》《欢乐喜剧人》《极速前进》等受众群体偏向年轻人的热门综艺或爆款电视剧。

从2016年到2018年,东鹏特饮的市场占有率一路攀升,年销售额也从30亿元狂飙至50亿元。壮大后的东鹏特饮也试图去挑战黄牛的地位,但是事实上红牛的地位暂时不可撼动。不过红牛自2016年来因为品牌归属的问题而闹得不可开机,也确实在给东鹏特饮挑战的机会。

然而事实证明,红牛的江湖地位暂时无可撼动。亲民的价格让东鹏特饮在早期迅速打开了广东市场,但同时也和“低端”“廉价”的标签牢牢地绑在了一起,这使得东鹏特饮在高端市场举步维艰。2018年,东鹏特饮在北方市场失利,为了保全市场份额,只得又把价格调回了此前的区间,继续固守中低端市场。

2019年10月,证监会披露,东鹏饮料在华泰联合证券的辅导下已完成了第一期上市督导工作。这也就意味着,东鹏饮料距离A股上市又近了一步。

上市是否能让东鹏特饮真正的发起冲锋,是否能够摆脱“山寨”之名?未来东鹏特饮胜算几何,值得关注。

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