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SEO文案怎么写 广州SEO公司解析文案的第三种成功之道

2019-05-22 18:28      过硬整理

当品牌方在进行文案写作时,一般会发掘产品的两种利益点,来打动消费者,分别是功能利益点和情感利益点。这是我们在创意文案时,最为常见的两种方向。但是这两种利益点策略,都有一个明显缺点,而我们也许有第3条路可以走。


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文案常见的两大利益点


功能利益点就是从产品功能方面挖掘出的利益点,比如“充电五分钟,通话两小时”就是一个典型的功能性利益点——从功能来说,手机的充电技术更加强大,或者“怕上火,喝王老吉”。


情感利益点就是从产品或者品牌理念出发,给消费者精神上的抚慰,比如万科的“踩惯了红地毯,会梦见石板路”,就是给人精神上的抚慰,让消费者与品牌产生共鸣。


但是这两种利益点策略,都有明显缺陷:


首先,现在是产品爆炸的时代,每一个品类下至少有十几种甚至上百种同类产品;这些产品都在拼命争夺为数不多的功能利益点,于是大家一起陷入利益点大战的泥潭。


比如在手机行业:你宣传电池的快充,我主打拍照清晰,他以“轻薄”为卖点,最后的结果就是大家都拿着一些微不足道的利益点打成一团,谁也得不到太大便宜。


而感性利益点的缺陷,就是它几乎是无穷无尽的:比如某个运动服装品牌可以选择“热血”为感性利益点、也可以选择“坚持”,另外还有快乐、自律、成功、成长、向前、面对、坚持、奋斗等等都可以用。只要你慢慢想,总有很多感性利益点可以利用。另外,感性利益点很难与品牌产生强联系。比如“奋斗”这个感性利益点,耐克可以用;阿迪达斯可以用;新百伦可以用。


那么怎样来解决这个问题呢?有没有第三种道路呢?


这里的第3种利益点是由道格拉斯·霍尔特和道格拉斯·卡梅隆在《文化战略》中提出的,他被称为“文化创新利益点”。


这个利益点并不是出自产品和品牌本身,而是将社会文化环境的演化,以及由此衍生出来的某种新文化趋势,嫁接到品牌本身。

今天以“步履不停”为例来阐释一下“文化创新利益点”步履不停被称为淘宝第一文艺女装店,其文案也被称为淘宝第一文案,他们的典型消费者是偏文艺的都市女青年。


我们先来看看它最具代表性的文案之一:


文案:上个月的薪水,接不住这个月的花销,随它去。这个月的腰围,塞不住上个月的裤子,随它去。老板的脸色像来了大姨妈,随它去。男朋友和别人眉来眼去,随它去。有你没心没肺的笑容,谁也拦不住春暖花开,随它去!如果我们仔细阅读步履不停的文案,就会发现其文案中总是透露出闲适的生活情调,以及对于某种自由的渴望。而正是这类文案腔调,受到很多偏文艺女青年的喜爱。


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归根结底,这也离不开社会文化趋势的原因。步履不停将目标消费者定位为,都市文艺女青年。


由于这个群体中的很大一部分人,在相对富足的条件下长大,她们对金钱上的追求远远不如父辈们那么强烈,反而是有着明显的个人主义倾向,想要实现自己个人的价值和理想。


像“世界那么大,我想去看看”和“人生不只苟且,还有诗和远方”这两句话的风靡,就是对这种思想倾向的强力证明。


广告不是在真空中传播,它依托于整个社会环境,而组成整个社会环境的是“人”,人们的思想不是一成不变的,因此社会文化也会随之变化。迎合了当时的某个社会文化倾向就很重要,只要品牌方找到这个倾向,用这个文化来修饰自己的品牌,去包装各个消费者接触点,那么品牌便能更好的被消费者接受。


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